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【ROR】保险八种讲法第五讲:以为养老不太紧迫的,该如何相同

本文摘要:保险八种讲法,已经讲完了四种。今天是第五讲,以为养老不紧迫的客户要如何相同。在此之前,先把之前的内容简朴回首一下。 没保险意识的客户,不要和他谈产物也不要提保险,只和他聊风险。没事多去他家谈天混个脸熟,嬉打哈笑的和他聊身边的风险案例,开启他的风险意识。有风险意识,知道风险的存在了,再聊保险的意义与功用,讲清楚保险能帮他解决哪些风险,拥有保险能带来什么利益。 说和媳妇商量的,确定是捏词还是真商量。如果是捏词,这个话题暂时不要再说了。真要商量的,先要过来投保资料,可以逐步商量。

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保险八种讲法,已经讲完了四种。今天是第五讲,以为养老不紧迫的客户要如何相同。在此之前,先把之前的内容简朴回首一下。

没保险意识的客户,不要和他谈产物也不要提保险,只和他聊风险。没事多去他家谈天混个脸熟,嬉打哈笑的和他聊身边的风险案例,开启他的风险意识。有风险意识,知道风险的存在了,再聊保险的意义与功用,讲清楚保险能帮他解决哪些风险,拥有保险能带来什么利益。

说和媳妇商量的,确定是捏词还是真商量。如果是捏词,这个话题暂时不要再说了。真要商量的,先要过来投保资料,可以逐步商量。

说要和老公商量的,先确定商量的效果。老公好说话的就约在一块好好谈谈,形成二打一的局势;老公欠好说话的,引导女方做自强自立的女人,自己为自己计划,不把未来的幸福只建设在男子身上。

今天的专题是,以为养老问题不紧迫的,该如何相同。常见的拒绝处置惩罚有:我现在还年轻,养老这事不着急;我有孩子给我养老,不用计划养老等等。

我们给客户相同保险看法,告诉他们保险是件重要且必须的事。只认识到保险的重要、保险的好没有用,还得马上去做相关的计划。

养老计划就是如此。有富足的养老金的人,才会以为晚年是夕阳红。如果没有做好退休后计划,纵然看到壮观的火烧云或夕阳,也不会以为美,只会以为人生凄凉。

我们肯定也看过很多多少例子,人生上半风景无限,下半场却崎岖潦倒不堪,就是因为没有计划养老。年轻时意气风发不算什么,年迈了依然霸气豪横才是有本事。好比香港有好几位武打明星,混的都挺惨。晚年看个病都看不起,穿着旧衣服在街上捡瓶子,没有银幕中风景的容貌。

咱们小老黎民都替他们以为苦,由俭入奢易,由奢入俭难啊。人生是分为差别阶段的,到了暮年挣钱的能力可能就没有现在这么强了。但很少人会有这样的意识去思量这么久远的事情,所以我们可以用他人的履历,来引发他们的思考。我比力喜欢一位老师,他虽然不像其他大咖那样着名,但他分享的内容却很是实用,他擅长通过讲故事的方式来切入养老理念。

这位老师叫喻勇。他曾经分享过两个故事,都让我印象深刻,在这里分享给大家。

第一种适用于那些以为养老不紧迫、以为养老保险计划不计划无所谓的。喻勇老师在做保险营销的时候,到客户家里去,因为谁人客户呢,第二天要有重要的事情。

他说你和我太太办签约手续吧,我脱不开身。于是他和客户爱人在客厅办保险手续,这时候突然有个门打开了出来,一个老人家拖着鞋,嗞啦嗞啦的走到冰箱门前,拉开冰箱门,从内里拿出一个香蕉。

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这个时候呢,女主人头都没有抬就说:爸爸那是最后一只香蕉,那是给宝宝的。就看谁人老人家的手啊,滞在空中或许有5秒钟。然后,这位老人再把香蕉放回去,关上冰箱门,然后又嗞啦嗞啦的拖着鞋,回到他谁人房间。

这位老人是她的公公。厥后他想,这位公公曾经也年轻过,曾经也很有钱,可是当老的时候,吃一根香蕉都要看别人的脸色。这种暮年的状况也许是他不想过的。我们每一小我私家是不是都思量,到暮年的时候,吃一根香蕉要不要看别人的脸色。

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要不要思量到养老的尊严问题。如果我们在年轻的时候准备了一笔钱,到老的时候呢,每个月给儿媳妇3000元钱,说儿媳妇这3000元钱是给宝宝买工具吃的。

如果提前做了这种准备,最后剩下一根香蕉的时候,会不会另有这样的一个逆境呢?所以,你的香蕉钱准备好了没有?我们还经常遇到有客户说,我的孩子挺孝顺的,我晚年养老就靠他们了,所以我不需要买什么养老险。喻勇老师同样是用一个故事就搞定了。

首先伸脱手指来,中指代表我们,我们上有老下有小,所以旁边的食指代表的是怙恃,无名指代表的是孩子。请问,现在你和爸妈在一起的时间多一些,还是和孩子在一起的时间多一些?同事给你一个好吃的,你不舍得吃,你是愿意把这个好吃的,给自己的怙恃,还是留给自己的孩子呢?我们明知道要孝顺,可是爱孩子更是我们的天性。就像你好几天没见怙恃了,可能感受不到什么。可是只要一天不见孩子,就着急的不得了。

大家潜意识里都以为怙恃是不需要自己照顾的,所以孩子也天经地义的成为了生活的重点。转眼四分之一世纪已往了,这个时候孩子也完婚生子了,咱们也从中指升级成了食指,因为孩子这时候就成中指了,因为他也开始上有老下有小了。

这时候他的同事给他个好吃的,你以为是送给你还是留给孩子?孩子陪同你的时间长一些,还是陪同他自己的孩子时间长?中国的怙恃是很伟大的,给孩子的奉献都是无私的、不求回报的。纵然年迈了,孩子舍弃掉家人来陪同照顾自己,自己也会很愧疚吧,以为拖累了他。

所以我们要多养一个儿子,谁人儿子叫保险。在年轻的时候就做一笔投资,把保险儿子养大,当他有能力了,就会照顾我们余生,而且这种照顾是天经地义的,不会有什么愧疚和拖累的感受。你现在还以为要靠子女来养老吗?要不要现在就给自己养一个保险儿子?如果每个月都有一笔富足的养老金,相信孩子陪同自己的时间也会更久一些吧。

保险有多种差别的讲法,在给养老险准客户相同的时候,不必过分的解读未来有几多的收益,也不必扯的太远。别人的履历最能引发自己的思考,别人过得不够好,或者别人过得很幸福,别人的这种履历经常能引发自己的警醒和憧憬,把别人的履历讲给他听,效果要好得多。

所以我们在给养老险客户相同理念的时候,不妨讲讲这两个故事,他人履历引触动。当他被故事感动的时候,无所谓的想法也会动摇,实时计划养老险,也变得水到渠成了。今日互动看完此文,你有什么想法?。


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