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【干货】筹谋和计划不是同一个层级!

返回列表 来源:ROR体育官网 发布日期:2021-09-06 01:05
 本文摘要:为什么说90%的旅游景区(园区)从计划开始就会泡汤呢? 计划筹谋 顺序错位 大多数景区(园区)的向导人分不清筹谋与计划哪个更重要,哪个在前,哪个在后。用惯性的思维在做景区项现在期开发,还在学习二十年前房地产卖楼花的老套路,拿了地之后,只要设计了计划图,效果图,户型图,地还是一块地,地上还长着野草,可是草地上假想的连影子都没有的“屋子”全部售罄,房奴的钱全部到了开发商的口袋里了。

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为什么说90%的旅游景区(园区)从计划开始就会泡汤呢? 计划筹谋 顺序错位 大多数景区(园区)的向导人分不清筹谋与计划哪个更重要,哪个在前,哪个在后。用惯性的思维在做景区项现在期开发,还在学习二十年前房地产卖楼花的老套路,拿了地之后,只要设计了计划图,效果图,户型图,地还是一块地,地上还长着野草,可是草地上假想的连影子都没有的“屋子”全部售罄,房奴的钱全部到了开发商的口袋里了。景区园区的开发也还是在沿习这种“卖楼花”的恶习,首先做计划,再以计划去要政策支持,以计划去套现,以计划去吸引投资,以计划去“说服“老黎民拆迁。美其明曰计划是政府的第一手质料,第一手资源,第一责任。

总之一句话,计划这个大饼,在政府这边还真好使,但一定会好景不长,先做计划的90%的旅游景区园区会泡汤。因为,“摊大饼”式的计划服务,不做筹谋只做计划,是很难撬动旅游景区园区的。

筹谋和计划的区别在哪呢?筹谋不是万能,没有筹谋万万不能!筹谋就是计谋,筹谋就是通过谋划、创意和论证,充实思量景区项目的现有条件和生长趋势,通过顶层设计,提出具有庞大价值的目的又可落地执行的最佳方案的运动。筹谋就是全盘“策”动,就是一个“活”字;筹谋就是运筹帷幄,决胜千里,就是一个“胜”字。

筹谋是战略、计谋、理念、履历、市场、前瞻、格式、创意的集大成者。计划就是规行矩步的“划”,是按划定服务。按向导旨意做事。

计划不是不重要,是大多数的计划公司在做“搬运工”,千遍一律模式化的计划,导致千景一面,万房一色……避重就轻,只重视效果图,不重视市场。恨不得把《清明上河图》的所有场景搬到效果图上来,谁说我们不专业?谁说我们不重视?谁说我们不认真?你看,我们计划的景区园区大门何等的雅致大气,哪怕是景区园区的洗手间,我们也设计得这么漂亮……可是,你想过没有建设这么雅致大气的大门得花几多钱?这钱从那里来?游客来了喜欢不喜欢?总是在景区园区的计划观点、效果图表、理论体系上下大功夫花鼎力大举气,却往往忽视景区园区建设单元的融资投资能力,市场接受能力,游客的体验需求能力。计划方案完成了,甲方没有这么多钱投资建设?能不能吸引大量游客?那不关我们计划方的事。

景区项目没有乐成,那是你们甲方开发资金不到位,那是你们甲方没有筹谋好。只要总体计划方案完成,只要付清计划项目款,哪管景区以后“洪水滔天”?计划方的小团队让公司和自己赚了个盘满钵满,拍拍屁股,潇洒吻别,又屁颠屁颠的踏上了忽悠另一个景区园区的康庄大道。

“已往两年,我们基本完成了一期唐城的建设,以及二、三期的观点和计划。作为一家房地产企业,我们在向文化旅游工业过渡和转型的阶段,逐渐感应了自身履历与智力存在的不足……”这是湖北襄阳影视城完成了所有的计划和一期唐城的建设之后,突然发现筹谋没有跟上来,而向社会公然招标筹谋妙手,这是一个活生生的计划在前,筹谋在后的典型案例。

开发中的湖北襄阳影视城,总体计划做得还是不错,建成后幡然醒悟,发现了一个大瓶颈,怎样来吸引大量游客?所以,不得不支付价格发函聘请筹谋妙手。景区园区项目的整体开发,前期筹谋,中期计划,后期执行这个顺序不能错。就像生孩子,婴儿头部先出来,这才可能顺产。

如果脚先出来那就会很贫苦! 筹谋计划 差异太大 景区园区筹谋的基本任务是:针对明确而详细的目的,通过种种缔造性思维和操作性摆设,形成行业焦点、商业模式、文化标杆、主题品牌、游憩方式、产物内容、服务特色,从而形成奇特的旅游文化的“顶层设计”,建构有效的营销促销体系和体验体系,促进区域旅游经济可连续的良性生长,并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。景区园区计划的基本任务是:通过确定生长目的,提高吸引力,综合平衡游历体系、支持体系和保障体系的关系,拓展旅游内容的广度与深度,优化旅游产物的结构,掩护旅游赖以生长的生态情况,保证旅游地获得良好的效益并促进地方社会经济的生长。中国的旅游景区(包罗都会)的计划泛起了两大极端体现:第一大极端体现是推倒思维:推倒山,填平水,拆毁民房甚至古修建。

不管山魂水魄,不管民心民意,不管子孙子女,只管生长经济,推倒一切重新开始。第二大极端体现是大饼思维:丘改山,塘变湖,只管拿来抄来,生搬硬套。以模式去套模式,以计划而计划,以放大而放大,十里变十平方公里,不管投资能力,不管市场接受能力,不管项目属性,更不去提炼与构筑项目的焦点价值。

现在,市面上还泛起了旅游景区计划的六大忽悠手段,不得不引起重视。一、扯虎皮做大旗法。计划资质证书一大堆,基本上全是花钱买的。二、杀鸡儆猴法。

以业务的火爆来证明计划是何等有履历何等乐成,多赚钱成为了计划行业的王道。业务多没错,其实你是在吃“快餐”,吃了许多,可是没有什么营养。不追求做精做绝,而在于做多。

三、隔山敲虎法。程咬金三板斧,第一斧以观点套路压制项目应有的创意文化;第二斧以一套固有的计划模式(总体计划、效果图、3D视频片)来画饼果腹;第三斧是用与向导或企业家的合影来震憾客户签单。四、指鹿为马法。

我们是计划公司,我们是计划专家,我们做了无数的乐成案例,就得听我们的,我们说的就是对的。否则你请我们来做什么,你们自己做好了。这种先入为主,以计划为中心的服务心态,能好到那里去?五、画地为牢法。按划定计划,按条约服务,按主管向导气势派头和喜好调整。

政策、市场、游客的需求都是在断变化的,不能因时而变,因势而变,就会被动挨打。六、釜底抽薪法。搞关系拉业务。

搞的不是灼烁正大明媒正娶,而是暗箱操作。筹谋与计划的服务性质差异是很大的。筹谋与计划的区别是:计划可以让景区园区每年容纳100万游客,筹谋可以让景区园区每年吸引到100万游客,甚至200万300万游客。

景区园区计划是以“静”态为主,以观点和效果图取胜。计划就像农民山泉一样“我们不生产水,我们只做大自然的搬运工”!景区园区筹谋是以“动”态为主,以游客火爆为本,以可连续生长为胜。筹谋就是“一切皆有可能”! 计划好弄 筹谋难做 业内有团队撰文说“中国最大的浪费不是公款吃喝,而是平庸的计划设计费!每年浪费高达千亿!可是这其中央政府管不了,因为管的措施差池,越管越讲资质讲资历,最后浪费越严重!资质越高、资历越大的公司和院校作品越是平庸,浪费越大!90%的计划费都浪费在他们身上!”这话语听起来很难听逆耳,另有吃不到葡萄说葡萄酸的嫌疑,但有它的部门原理,说的更是一种计划行业服务现象。看向导脸色行事的“问主下蛋”,人云亦云的做计划服务是常态,项目预期投资10亿,那就先做15亿元的总体计划,这样显得更大气,让甲方感受到占了大自制,皆大欢喜。

而计划应该是项目从“0”开始到10亿元的投资历程当中发生“桥梁”对接作用。桥梁的构建就是要花30%的事情精神来相识市场、相识潜在游客需求,花60%的事情精神来做创意。

而不是花90%的事情精神放到计划效果图上,花10%的事情精神放在买通人脉的饭局上。筹谋所要做的目的是旅游经济一体化,不仅是为了吸引游客“到此一游”,而要做到旅游强企、旅游旺镇、旅游兴县。

如何把大量游客吸引过来?如何让景区园区工业升级?如何改善生态情况?如何动员当地黎民脱贫致富?如何形成旅游经济一体化?这都是旅游筹谋的多重难点,必须要靠筹谋来解决实际问题。计划可做模拟者,筹谋只能做原创者、创新者。计划是看甲方的钱包,筹谋是看甲方的生长。

筹谋创新有赖于工业创新、模式创新与整合营销创新。筹谋是系统化专业化精准化的战略思想的体现。筹谋是一种智悟之道,通过周密的计谋和预演,通过无中生有,点石为金,化腐朽为神奇;筹谋是智力之泉,以小的搏大,一通百通,一切尽在掌握中。旅游筹谋不光要看得“高”,还得看得“远”,更要看得“透”。

游客的消费心理是占了自制才兴奋的,吃了亏就只好当哑巴了,你说让游客吃了哑巴亏,他们还会给你在朋侪圈、亲人圈里正面流传吗?如果没有正面流传或者是负面流传,你说对没有来过旅游景区的潜在客户群另有吸引力吗?可来可不来,那就不来了。或者来过一次的游客,再也不想来了……在这里透露出筹谋研究游客的消费心理这个惊人的结果,是想警醒所有的主管向导和企业家们能重视口碑。

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不管巨细旅游景区园区起动或升级都离不开筹谋出良好的口碑,所有的筹谋结果最后都要体现在游客的良好口碑上,也就是说占领游客的心智资源。想做好旅游景区园区筹谋,离不开这三个方面:一是掌握旅游的本质精神。

每小我私家对旅游本质精神都有差别的明白,有人说是看,有人说是玩,有人说是吃……那还不是旅游的本质精神,真正的旅游本质精神也就是旅游的最高境界,是体验“刺激”和“快乐”,越刺激越快乐”!旅游景区园区要从“刺激”和“快乐”上去做文章去做创意。“刺激”是弓,“快乐”是箭,刺激的弓绷得更紧,快乐的箭才气射得更远。“刺激”不仅是指游客身体力行的体验,也指思想意识和文化眼界的薰陶,“快乐”是指肉体与精神思想到达了高度集中。

越刺激越快乐!越刺激越热潮!二是在文化的分支上占山为王。每个景区园区都想做出文化特色,中国大多数的旅游景区都在做“复古文化”。可是,计划体现出来的这种复古文化又是很是粗浅的,画虎画皮难画骨。

计划公司很难复制出奇特的能吸引到大量游客的焦点价值。想要成为文化分支的占领者和领跑者,只有通过经心的“原创筹谋”来解决问题,原创筹谋出来的主题文化定位,一定要有权威性、震撼性、唯一性和娱乐性,独占鳌头,向导众生,就有可能成为老大,成为NO.1。请注意这里所说的是文化是指价值文化、共识文化与精神文化。

不是搞个童贞采茶,搞个玉人祼体摄影,搞群玉人做瑜伽就能让景区游客火爆起来的。三是剑走偏锋,声东击西。旅游景区园区的筹谋有两概略点,其一剑走偏锋就是千方百计找到景区与此外景区的特别差别之处;其二声东击西就是通过创意筹谋的项目一定要出类拔萃,富有新意,特此外吸引人。

让人意想不到,又叹为观止。奇聚焦,让社会广泛关注。

抢眼球,让游客流年忘返。计划花钱 筹谋赚钱 旅游景区园区计划与筹谋是两门差别的艺术,观点差别,服务内容与品质要求也各不相同。最大的区别是,计划怎么去花景区园区建设的钱,筹谋是怎么去赚游客体验的钱。

南方开通了某个高铁站,当地政府想计划一个高铁新城,以此动员当动的经济生长。从北京请一家计划公司,听说花了600万元做了一个总体计划。厥后主管向导换了,推倒重来,又花380万元另请一家乡村计划公司来做高铁新城等项目的计划和执行。如果这个在职的主管向导又要换了呢?还要不要推倒重来?如果不先做总体筹谋,那总体计划可以重复花钱,同样的项目总体计划可以推倒来三次五次甚至十次,而且10家计划公司可以做10个差别的总体计划方案,这个钱浪费就太大了。

如果做了总体筹谋,总体计划就再也跳不出总体筹谋,那么,花钱做一次总体计划就够了,不用再循环浪费老黎民的血汗钱。总体筹谋目的是让景区园区能吸引到大量游客而赚钱,赚钱是基础,为什么不做筹谋,只做计划呢?其实,没有优秀的筹谋在先,哪怕花6000万元来做计划,项目也很难乐成。因为总体计划是不管项目未来能不能生存,不管未来能不能赚到钱的!一般在评审计划方案时,甲方会请来计划局的人或专家做“主审”,实际是陪审。

可是到了最后也没有几个主管向导能弄明确,更别说能看懂看透。最让甲方向导们纳闷和憋气的是,以为计划方案不是很到位,不是很好,欠好在那里?可又说不上来。

甲方向导提出的问题来,计划方的回覆也不能让他满足,这是什么原因呢?原因是甲方向导所提的问题,大多数是筹谋的问题,只能靠筹谋来解决的,好比:怎么用你的计划方案来吸引10亿元的投资?你们的计划凭什么能给景区每年带来100万的游客量?计划方是很难回覆得上来的,导致甲方向导听了之后,如鲠在喉,焦虑难受,哑巴吃黄连有苦说不出,做了计划总比没有做好,让计划方案过关也算了却主管向导的一块心病。最后不得不无力颔首修改同意!甲方对计划方如此高的期望是导致计划公司各处着花和利润发作式增长的主要原因。

甲方助长了计划行业,说白了,计划就是好忽悠。因此,一个小计划公司只要业务到位,短短两三年可以从公司几杆枪生长到几百人。

业务一年也能做到两三亿。他们的计划业务是怎么做的呢?隐形部门由你去想象,我就不说了。他们乐成的法宝就是左手屠龙刀,右手倚天剑。屠龙刀是给这些主管景区园区的权威部门不停的邮寄或快递计划公司自己做的内刊,一遍又一遍,不停的邮寄快递。

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内刊是有图有真相,不得不让你相信,“倚天剑”就是计划公司使用“后台”这把尚方宝剑,这样,计划公司一网下去,总会捕到几条“大鱼”,然后再把“大鱼”请到北京气派的公司来,如果还不行,再请“大鱼”去所谓乐成的景区园区美其名曰的考察,实际是去休闲旅游,自然而然一切水到渠成。计划公司有一套总体计划服务模式,景区园区工业生长计划、景区园区修建设施计划、景区园区土地使用计划、景区园区基础设施建设计划等,然后是计划平面图、立面图、鸟瞰图等,10天一套小提案,一案接一案,让甲方主管向导们目不睱接,眼花缭乱,不得不签字画押认了。筹谋和计划的服务本质完全纷歧样,计划有模式,筹谋却只能原创。

筹谋原创就是要掌握生长趋势与新格式,从项目属性上去寻找生长计谋,形成创新路径,架设与游客无缝对接的蓝海市场。因此,筹谋是很是难做的,完全不行能像计划那样“机械化”化去生产。计划就是帮景区园区花钱,筹谋就是帮景区园区赚钱。

这就是计划与筹谋的最大的区别。计划筹谋 实战至上 计划就像武术的套路演出,耍的是花架子,行动越花越精彩,只适合演出但不能用于搏击实战。计划的花架子体现在哪呢?高峻上。

“高”的为你计划飞艇项目,“大”的给你计划七星滑雪场项目,“上”的给你计划百岁长寿园项目,给你计划太空蔬菜项目。以高峻上来掩盖计划创意的严重缺失,实却难接地气。

虚假空。“虚”的是计划一个旅游总部基地,“假”的是计划200万300万每年的游客量,“空”的是为项目做未来10至20年的生长计划。以虚假空来给景区项目画饼,实却难以果腹。

计划公司最常用的一大“高峻上”杀招,就是把景区计划做成3D视频动画片,视频中的场景精彩绝伦,局面火爆,人群熙攘,让甲方向导看得心美了人醉了,不知天上宫阙,今夕是何年?筹谋却像拳台上的自由搏击,拳似锤、肘似刀,腿似斧,拳拳到肉,腿腿要命。真正想做好景区园区的筹谋,打铁还需自身硬,没有五到十年的跨界筹谋实战履历,那是绝对不敢接手筹谋项目的。景区园区筹谋不光要有富厚的市场实战履历,还得有灵活的头脑,超绝的创意,更要具有地产、农业、商业、生态、旅游、文化、娱乐、运动、品牌、营销等方面的综合知识与富厚履历。

最后还要有吃奶的蛮劲和绞尽脑汁的拼搏精神。实战筹谋是建设在悟识科学之上,悟识科学是建设在认识体系之上,认识体系是建设在抽象体系、属性体系和信息体系的三大要系之上,就是将势、道、术三者相统一联合,通过对取势、明道、优术的三者整合裂变,让旅游景区园区发生强大的影响力、流传力和推动力。

西安是十三朝古都,举世闻名。西安市政府想把西安计划成国际一流旅游目的地。

而且恒久做着西安文化旅游的外洋推广运动。西安的文化旅游宣传片拍摄得大气磅薄、竹苞松茂。

然而,随着2017年新年的报道,11个国家中心都会最终确定武汉郑州入围,西摆设名又落伍了好几位。西安之路在何方?下一步怎么办?现在哪怕请世界上最优秀的计划公司来给西安做计划也于事无补。西安想要逾越的唯一的措施就是“弯道超车”重新总体筹谋。西安不能和此外都会去比GDP,而是要去占领世界人民的心智资源。

西安“弯道超车”怎么来筹谋操盘?筹谋真有那么大的能量?西安的筹谋是一个弘大的系统工程,筹谋西安可以从取势、明道、优术三大块来整合筹谋,方可脱颖而出。西安总体筹谋应该先从“取势”开始,西安的宣传推广主线来自于十三朝古都;千年帝都,盛世长安;中国第一代天子居住过的地方;周秦汉唐,盛世长安,文明西安等。但这些全是“暗”势、“旧”势和“静”势。

像北京紫禁城改为“故宫” 就是“静”势,只供旅行旅游一样。除了秦始皇陵墓之外,西安(长安)的历史文化旅游宝库大多数 “挖掘”出来了。撬动旅游经济的杠杆显着乏力。

倚老卖老,以文卖文,以静制动,很难形成新的旅游经济增长点。西安要逾越就得从取势上入手,从插位上去创意,从定位上去抢先。联合西安的都会特点、文化特色,来挖掘最突出、最有吸引力、最具震憾的焦点价值,来确定“明”势,或者是“动”态。

西安的总体筹谋先从取势定位开始,“取势”就是把好钢通过千锤百炼后用在刀刃上。取势定位要联合市场需要,掌握本质特征,与时代嫁接,通过价值核裂变,打造出唯一无二、强大震撼的焦点价值和卖点,使西安获得跨越、升华与腾飞!有不少人建议,西安要改为长安,那是历史倒退,并不行取。

西安宁位西京,体现的西安总体筹谋的理性思考与全新境界,重新展现出西安的大趋势和大格式。形成了高屋建瓴的营销态势。至少一下子就把西安从全国排名十多位,提升到了第三位,说出来你就会明确了,北边的京都——北京,南方的京都——南京,西边的京都—西京。

东边的京都——东京,这无疑是发现了世界一大奇迹,一个暂新的西京活龙活现的出现在了世人眼前,西安总体筹谋就可以围绕西京来取势、明道、优术全面展开。那是一场场精彩的大戏,通过总体筹谋完全可以让西安登上世界文化的大舞台。

西安你可能去过,但西京你一定没有去过!是不是旅游人数与收入可以爆涨甚至翻番?是不是“静”态的西安今后活力十足、劲头十足?是不是西安可以洗面革心隆重登场?其实,筹谋和计划是两个差别的服务领域,筹谋是指带有缔造性思维的谋划和实施。计划是对未来一段时间的事情目的举行剖析和合理摆设。很显然,筹谋和计划不是同一个级别。筹谋的级别要比计划大得多。

但筹谋和计划也不是两条平行线,他们最终要搜集到旅游景区园区项目的乐成之道上来。计划有可能做到锦上添花,筹谋不光可以做到锦上添花,还可以做到雪中送碳,做到力挽狂澜!这就是筹谋的气力!。


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